白酒一季度昌盛背面：千万库存卖不动，高端产品抗危险能力强

“库存压力说不大是不或许的。”长三角某市的洋河经销商周莹(化名)告知汹涌新闻记者，受疫情影响，半年来都出售不畅，库存还有1000万元左右。\n\n　　5月9日，汹涌新闻记者采访多位白酒经销商发现，在白酒企业一季度成绩昌盛的背面，或存在库存积压、动销不畅的隐忧。\n\n　　在河南做金沙酱酒、怀庄酒招商的李刚(化名)手里还有100多万元的库存，可是“因为受疫情影响，许多终端点都没有开门。整个第一季度出售不是很晓畅。”\n\n　　“咱们没有多少库存，(厂家)要多少打多少。疫情方面影响不是很大。”广东一位主营山西汾酒的经销商肖强(化名)表明，商场承受度好的品牌没遭到太大影响。\n\n\n\n　　“上一年下半年的消费量(比2020年下半年)下降20%-30%。”主营古井贡酒团购的王鹏(化名)指出，疫情对高级酒影响不大，群众消费的白酒仍是遭到了影响。\n\n　　据中泰证券研报计算，2022年第一季度，白酒板块营收1128亿元，较上年同期添加19.4%。多家白酒上市公司年度、季度成绩创下前史新高，增速也在刷新记录。\n\n　　千万库存“卖不动”，也有产品“不行卖”\n\n　　周莹是长三角某市区级的洋河经销商，手里压了货值1000万元左右的库存，各层次产品都有。“(库存)比从前肯定是多的，(因为)疫情影响，半年下来都没有怎样出售。”\n\n　　实际上，库存积压并不罕见，“卖不动”才是酒商最忧虑的事。\n\n　　“每个人都会有(库存)积压，正常状况下(出售)都挺好，但现在因为疫情，(许多当地)都不太好、卖不动，底下没有顾客怎样办？”茅台、五粮液、山西汾酒的河南分销商刘洋(化名)重复说到，人员活动不了，再好卖的酒也卖不了。\n\n　　简直每个经销商都会向汹涌新闻记者说到，出售不太好，或感遭到消费量下降。刘洋表明，本年第一季度，即使有白酒传统旺季新年的加持，动销状况也“不太好”。\n\n　　从2008年就开端从事白酒招商的李刚，对现在的白酒消费也不达观。“河南这一块终端出售一般化，下边许多终端点都没有开门。”\n\n　　李刚的库存还有大约100多万元，与从前比较偏高。李刚回忆起2013年前后的酒商压货状况，他指出其时库存量比较大，但彼时的商场消费仍是“积极向上”，而现在“消费量是下降”。\n\n　　区域性酒企也面对“卖不动”的问题。徽酒龙头古井贡酒的团购商王鹏，直接向顾客出售产品。据他调查，从2021年下半年开端，消费量和消费层次都下降了，产品的消费量较2020年同期下滑20%-30%。“(库存)300件左右，原本也没有备货那么多，便是卖得慢。”\n\n　　当然并非一切经销商都有库存压力，也有经销商表明产品都“不行卖”。\n\n　　肖强在广东主营青花系列、1915巴拿马等山西汾酒的中高端产品，“(厂家)是(经销商)要多少就打多少，没有说要求(经销商)先囤货，有时候产品都不行卖。”\n\n　　肖强表明，这两年山西汾酒的商场承受度上升比较快，有部分产品经销商拿货“不必定你要多少(厂家)就给多少”。\n\n　　高端产品受疫情影响小，低端酒跑不动量\n\n　　在终端商场不振的环境下，名酒的中高端产品抗危险才能相对更强。\n\n　　“高级消费尽管有影响，可是高级酒因为单价比较高，出售额仍是会添加。”李刚曾代理过五粮液产品的招商，他表明名酒的高级产品主要是经过集团收购、送礼资助等途径出售，受疫情影响少一些。\n\n　　王鹏也指出，高级白酒主要是送礼、款待用的，受疫情影响小，但疫情对群众消费的白酒产品仍是有必定影响。\n\n　　疫情之下，从前靠等级低产品走量支撑成绩的招数或将“失灵”。“市面上的认可度，包含它的出售额都是下降的。”李刚指出，等级低产品的消费人群更广，但现在消费质变少了，他以为，白酒不是刚需消费，等级低产品走不动量的本源在于消费提高不上来。\n\n　　压货状况严重的还有一批新入行的经销商。肖强泄漏，近两年有不少新式的白酒品牌蹭“酱香热”，见识不强，或许一个季度能做起来，后边一年就接不上了。李刚也表明，现在冒出来许多新的经销商，从前没干过这一行，轻率投入很多资金，进了三五十万的货后，没有出售途径，存货就压在手里了。\n\n　　国金证券5月8日研报指出，消费场景的约束，以及区域间人员活动削减，对白酒消费均产生影响。研报以为，现在酒企遍及调控发货节奏，自身第二季度冷季的阶段性需求动摇影响有限，国金证券判别，后续需求回暖下基本面将向好。\n\n　　值得注意的是，因为本年新年较早，多家白酒企业在上一年第四季度大幅添加合同负债，并在2022年第一季度承认部分收入。\n\n　　合同负债在必定程度上代表了未来职业获得营收的才能。中泰证券5月9日研报指出，本年第一季度，因为行将步入传统冷季以及疫情影响了物流运送，白酒板块的合同负债环比添加率为-38.66%，为近2年以来最低水平。但依据前史数据，职业合同负债金额将逐季度添加，中泰证券以为白酒板块的全年预期仍然向好。\n\n　　汹涌新闻记者 汪琦雯 【修改:程春雨】